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锐评：跟着电商途径吹响下沉战略集结号，早在2014年就到广阔城镇村庄商场建立物流据点的京东，成了最早搅动下沉商场一池春水的“鸭子”。
文/ 郝 赢
四川省雅安市天全县，318国道在此东穿到西。
刘梅在县城日子了几十年，最近迷上韩剧，看到韩剧里女主角动不动就喝烧酒，她被带入剧情，也想尝一尝那是什么滋味。
可是，在天全这个日活缺乏8万人的小县城，刘梅跑遍城里许多小卖部和超市，烧酒影子都没见到。
巧的是，回家路上，刘梅发现楼下新开了一家京东便利店。
尽管招牌印着“便利店”，但它却具有一家中型超市规划：200多平米的面积，从微波炉等家用电器到米面粮油，从“三只松鼠”等休闲零食到德国进口啤酒，共5000多种产品琳琅满目，一应俱全。
一问收银员，真的有烧酒。刘梅走到酒架前，左挑右挑，终究选了一瓶和剧中长得差不多的，付款后满意地提回了家。
发明新供应、满意新需求，最早到村庄“刷墙”的途径电商京东，可能是最早对下沉商场的商机发生敏锐嗅觉的人。
当更多安排注意到来自低线商场强壮的商场消费潜力时，京东现已把实体门店从线上“仿制”下去，并构成必定规划效能了。
跳出县域经济与熟人交际织造的传统商业网，京东怎么靠产品和服务来提振底线商场的消费决心？
依托强壮的物流据点、供应链重塑改造来攻城略地的京东便利店，它要勾勒的下沉逻辑将激活一个怎样的熟睡商场？
为何盯准日活8万人的小城？
天全县因地理方位特别，自古以来就有“西南锁钥、南诏咽喉”之称。经318国道入藏，途经天全，间隔川藏接壤的芒康县仅700多公里公路。
近年来，四川省的交通等基础设施快速开展。2018年12月13日，成雅铁路注册，成都到雅安仅需1.5小时，下车后，再到雅安坐大巴到天全县，也仅需30分钟左右。
交通的改进加快了信息的传递，也大大缩短了电子商务触及天全县的间隔，物流、商流、人流皆快速可达。依据天全县相关物流人员介绍，成雅铁路外，雅康高速注册后，商家的进货本钱能够节省30%。
天全县人口仅15万人，县城内缺乏8万人。下午5点多，记者从天全客运站下车后，途经向阳大道、中大街、武安路、广建北路等，35分钟就逛完了天全县城中心区域。
即便如此，包含顺丰、三通一达、京东物流等均在天全县建立了站点。
年代的车轮滚滚向前，互联网的触手现在益发深化三线以下区域。物流公司外，美团外卖、滴滴打车等事务也已在天全县呈现。当然，滴滴打车的需求或许不那么激烈，由于县城面积小，下沉至此的松果同享单车凭仗灵敏性、快捷性更遭到人们的喜爱。
2014年，京东物流最早在此开设站点，尔后单量日积月累，配送员也从开端的1名添加到4名，每人每天能够送200单左右。
线上事务外，互联网企业下沉实体店也现已开端在小城开花散叶。
2017年，杨虎和妻子在天全开了榜首家电商实体店——京东便利店。到现在，遍及成都巨细大街的红旗连锁、7-11、罗森等传统连锁便利店还未下沉至此。能够说，“京东便利店”是天全县榜首个连锁便利店品牌。
京东在天全县的浸透非常迅猛，除3家便利店、1家物流配送站之外，还布局了1家京东帮服务店，4家家电专卖店。截止7月，京东系现已在这里有9个店。杨虎的3家便利店雇用了十数名当地青年做店员，年流水均可超越500万。
如此小的西部县城，现已被互联网企业密布“盯上”，并被视为样本县城。
这点不难理解，顾客不管处于收入的任何阶级，关于价格都存在适当的灵敏性，只是灵敏的产品不同罢了，低线城市转向质量消费的趋势已势不可挡。
在“消费晋级”的标语下，细分集体的晋级在所难免，“五环外（五环里是‘城’，五环外是‘小城’或村庄）”的顾客们并不是天然生成喜爱廉价，而是商场没有供给应他们适宜的产品和服务。
电商途径丰厚的产品类别、丰俭由人的灵敏特点恰恰满意了这类顾客。
在天全县随机采访，“五环外”顾客重视的已然不是单纯的贱价，而是更高的性价比，多元化的营销手法等。由于能够在这里买到之前买不到的名牌产品和进口产品，电商途径的便利店获得了天全县顾客的认可。
“前段时刻儿子回来看咱们老两口，给孙子带的纸尿裤用完了，转遍了县城，只要这家便利店有这个品牌。”一位顾客告知记者。
低线城市的未来战场
据易观《下沉商场顾客网购趋势洞悉2019》显现，2018年村庄居民人均消费开销以10.7%的增速大比分超越城镇居民。慢节奏的日子环境和较低的日子压力，让三线及以下城市消费人群具有更为旺盛的消费志愿。受此影响，下沉商场居民的消费晋级提速显着。
从阿里的村淘“3.0”天猫优品小站，到苏宁的零售云店，再到如京东在天全县的多类别线下业态，下沉商场已成为电商巨子们必争的“未来商场”。
摩根士丹利猜测，到2030年，我国个人消费将从2016年的29.6 万亿元添加到65.3万亿元，超66%的添加来自于下沉商场。
关于“五环外”来说，电商途径下沉，除了拓宽事务规模，也在不断增强流量。如京东在天全县布局9个站点，并且未来还将添加。
“京东的下沉起步较早，2014年的时分就在四川各地刷墙，宣扬京东将走入村庄”，京东集团一位担任人说。
当地人乃至还记得那时随处可见的标语：勤劳致富靠双手，勤俭持家靠京东。
经过5年尽力，京东物流现已掩盖到了全国一切县级区域、超越55万个行政村。鄙人沉的一起，京东从安排优化开端，逐渐在三线下区域建造实体服务店。
叶永康2016年在天全县开了京东帮服务店，能够将京东咱们电掩盖到天全县的各级城镇和村庄，深受乡民欢迎。尔后3年，他又分别开了几家京东家电专卖店。
叶永康
经过和电商途径的协作，2018年，叶永康的店年交易额轻松超越了千万等级。
有了电商途径的赋能，其盈余途径也完结了多元化、规划化效应。下一步，叶永康方案把店开在县属城镇。“到专卖店看货，上网购买（但也由咱们进行配送），京东帮来修理，这样一条龙服务，现已成为县城购买家电的套路方法。”
到现在，京东家电专卖店现已到达1.2万家，掩盖全国2.5万个城镇、60万个行政村；京东专卖店在全国30个省份开设了近 2000 家门店，掩盖350个超市。
京东数码电脑专卖店也开业160多家，掩盖了100多个下沉商场城市，并将鄙人半年继续拓宽；京东便利店更是掩盖了全国除港澳台外的一切行政省区。
成都市电子商务协会秘书长徐震说，电商途径途径下沉已从开端完结在村庄区域能够送货，开展到现在能够服务上门，其实电商下乡走完了最为要害的一步——货品下沉。“未来，还有许多立异事务将继续抢占村庄商场，电商在村庄的竞赛才开端。”
而电商巨子的下乡，不只给当地青年带来了更多创业、就业机会，比方物流、零售、上门服务，五花八门的工作岗位供应，让年青一代也有了更多回乡开展的机会。
像杨虎和叶永康等凭借电商途径这样变身老板的不在少数，更多年轻人也在其衍生出的岗位上找到了合适自己的方位。
据一名外卖配送员说，周边许多朋友加入了美团送货或其他快递送货，每个月3000元以上的薪酬，在县城内并不算低。叶永康店内的一位配送修理员，月收入根本都在6000元左右，假如遇到618大促等活动时到手薪酬更高。
为什么挑选电商途径的下沉实体方法？
杨虎给出了理由：电商途径的物流及仓储才干与方法多样并可极大赋能实体店。以他的京东便利店为例，进多少货给多少钱，不压货；并且依托电商途径的线上手法，如京东新通路旗下一站式B2B订购途径京东掌柜宝APP，他们的货品不只品种丰厚、价格低廉，还可依据当地消费匹配出售一些进口产品。
再以京东为例，其与许多供货商协作推出的“京东专供版”产品让京东便利店独享品牌优势；京东家电长时刻与美的、海尔、格力等职业抢先企业协作也确保了价格统一和贱价；京东物流与京东供应链的强强联合之下，京东物流配送员送货到店也进一步降低了进货本钱。
当然，电商途径供应链的优势也让这些店东愈加得力。比方，使用其与品牌商的联系，让一些在县级区域没有浸透下去的品牌和下沉实体店协作，便利店老板成了当地的“代理商”。
杨虎夫妻现在便是某一大品牌在当地的代理商，当地其他经销商假如要出售该品牌的19种饮料，均需求经过杨虎完结。只是在记者调查的这1小时里，该品牌就卖出了6箱（共54瓶）。
线下门店战略赋能
7年前，晋级后的淘宝商城以“天猫”的称号从头出生，以质量和品牌习惯消费晋级；现在，本来低沉内敛“五环外”商场成为电商途径获取新一轮商场流量的膏壤，但连续其间的逻辑从未改动。
这其间，如天全县等下沉商场前期则处于边际地带，依托短链供应和近场景的即时配送方法辐射半径有限，所以那些“五环外”顾客动辄被扫除在物流提速惠泽规模之外，成为低线城市和县镇村区域扩展消费的实际掣肘。
因而，能否完结物流和服务的下沉成为左右电商输赢的要害，也是机会。
近两年，多家电商途径敏捷调整安排架构，意在习惯这种改变。而因仓储和自营物流闻名的京东已争先恐后。
自从2007年自建物流开端，京东物流用10年时刻完结了大件和中小件物流在我国大陆区域一切区县的全掩盖。
京东还于本年推出了“千县万镇24小时达”方案，并对下沉商场的“终究一公里”以“组合拳”方法精准反击。
比方经过投入更多仓储，将产品布置在间隔城镇客户更近的当地，运用消费大数据精准备货，提高产品满意率；也包含建造中转场所以及投入智能设备，完结产品的高频率快速集散；还有经过运力与配送班次的加密，将偏远区域订单晋级为每日一送或每日两送，使24小时配送服务触达更多人群。
京东近年来采用了“柔性战略”，在线上发力，经过拼购联动微信，为下沉商场顾客带来更快捷的购物体会。
电商途径的下沉，更是打通了产品下行和农产品上行途径，助力贫困区域脱贫和区域经济开展。
与天全县同属雅安市的碧峰峡是四川闻名的旅游景点，我国维护大熊猫研究中心也在这里，每年吸引着省内外、国内外许多游客。
唐超地点的熊猫农业协作社物产丰厚。从明前蒙顶山高山茶、枇杷、猕猴桃、梨、腊肉、菌菇等包罗万象。自2018年京东物流做敞开事务，唐超就跟京东物流雅安配送站协作，在现已开设的京东便利店朋友那新增了一个门面，依据游客的需求，专门寄送当地优质农产品。
“农人得了实惠赚了钱，咱们也赚了钱，感觉仍是很不错”。
记者采访时，正好遇到一位物流配送人员在送货。据他介绍，碧峰峡熊猫社现在从成都发货能够次日达，他担任包含熊猫社在内的三个镇，每天单量都在200单。每天他都会来唐超店中收取快递，猕猴桃每天就有30单左右。
巨大的“三四五六线”流量商场成为咱们抢夺的焦点，这个商场终究被谁吞下，还有待商讨。
可是不论怎么，商业的实质一直离不开产品与服务，只要那些“以人为中心”，为用户供给高质量产品与服务的途径，才干终究锋芒毕露。
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作者：郝 赢
来历：锐公司（ID：shangjiezz）
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