编者按：本文来自微信大众号“电影情报处”（ID：dianyingqingbaochu），作者 晨露，36氪经授权发布。
提起电影节，人们想到的，多是各路明星盛装到会的红毯和颁奖礼，而正在进行的第44届多伦多电影节却不同。随处可见的Rush Line售票长队，以影院为中心的影迷追星大军，市民参加度极高的各种赞助商兴趣活动，使它成为别具魅力的特殊电影节。这儿不只是国际电影人的盛会，更是与民同乐的节日。
即便没有柏林、戛纳、威尼斯等A类电影节夺人眼球的主比赛评奖单元，多伦多电影节作为北美最大的展映电影节，仍旧备受重视。本届电影节为期11天，将展映来自全球各地的逾300部电影，除了威尼斯金狮奖得主《小丑》，口碑抢手《婚姻故事》《星际探究》等，还有来自我国的6部著作。
由娄烨执导，巩俐、赵又廷主演的新片《兰心大剧院》在本届电影节的“特别展映”单元迎来北美首映。王小帅执导、此前已在柏林电影节斩获最佳男演员和最佳女演员两个重头奖项的《地久天长》，刁亦男导演的《南边车站的集会》，以及藏族导演万玛才旦的新片《气球》都入列“当代国际电影”单元并进行北美首映。
在以往的多伦多电影节期间，由观众票选的“公民挑选奖”获奖片，常常能在次年斩获奥斯卡“小金人”，然后令该电影节被业界视为奥斯卡“风向标”。
在星光熠熠的电影节红毯和目不暇接、论题不断的电影节奖项背面，前往电影节的电影人们参加和重视更多的，其实是在其背面静静支撑的，对观众来说稍显生疏的电影生意商场。
全球电影商场概览
常常与电影节同期举行的电影商场，虽与电影节严密相关，意图却有底子不同，是职业购买和出售电影发行权的当地。
在这儿，来自国际各地的买家、卖家齐聚一堂，对影片进行国际曝光、展映及生意洽谈。近些年来，越来越多的电影人参加电影商场，意图除了促进版权生意，还有了解新的电影项目及职业动态，参加职业沟通评论等，电影商场现已展开成为为不同文明和布景的电影人供给多方互动与沟通的途径。
首要电影商场数据计算
每年二月，在国人放下手中作业，忙着欢度新年的时分，柏林电影节也在冰雪未融的波德平原上热烈地拉开了帷幕。旗下的欧洲电影商场（European Film Market）也在同期紧锣密鼓地进行。
欧洲电影商场始建于1978年，开端仅仅作为柏林国际电影节的一个小规模商业场所，阅历30年的展开，现已生长为国际三大电影商场之一。作为每年首个露脸的大型电影生意商场，EFM也常被用来猜测未来一年全球影市的展开走向与冷暖。与戛纳重视大制造不同，EFM更多喜爱小本钱制造。
5月春暖花开，接棒EFM的是欧洲最大的电影生意途径——戛纳电影商场。这儿既是电影艺术水平公认的最高殿堂，也是名列前茅的电影生意商场，统筹艺术性与商业性。在为期十几天的戛纳电影节期间，来自百余个国家和区域的1.2万名电影业界人士集合于此，奉献出超越10亿美元的生意额。
作为前史最为悠长的国际电影节，每年8月底开幕的威尼斯电影节一贯以赞誉艺术电影著称，不比戛纳统筹文娱性与商业性，柏林着重意识形态，体裁多元化的威尼斯电影节愈加朴实地为电影服务。而相较于电影节悠长的前史，威尼斯电影商场2012年才建立，还十分年青。电影商场总监Pascal Diot曾表明，威尼斯商场清闲的气氛与看片会集的特征，关于缺少金援的小型戏院业者、独立制片、发行商会愈加便利，他将此界说为威尼斯的方向。
与欧洲三大电影商场不同，多伦多电影节作为C类电影节虽没有奖项加持，却以其背面依托的强壮北美商场，和稠密的电影展映与生意气氛，成为极具竞赛力和影响力的北美首席电影节。
与其它电影商场不同，多伦多电影商场官方场所并不大，会集在凯悦酒店二层，且都以国家或区域为单位，进行电影节或取景地推行。许多的业界放映场次让买家和发行商们能够发现在之前欧洲电影商场的遗珠以及北美独立制片的潜力著作。
作为全球最大的电影生意会，每年11月在明丽的加州阳光里进行的美国电影商场（American Film Market），既没有设置任何奖项，也没有同期电影节的依托，是一个朴实的重视商场的国际干流电影生意峰会。每年招引超越7000名制片人、导演、编剧、发行人和出资人与会，总生意额10亿以上，AFM一向充满活力而且满意了许多区域对美国电影（好莱坞电影）的需求。
新年往后的3月，亚洲最大的影视文娱商场——香港国际影视展（FILMART）在香港举行。与香港国际影视展同期举行的还有香港亚洲电影出资会和香港国际电影节。香港是衔接我国与国际的重要纽带，越来越多我国内地的影视企业透过FILMART将著作推介给海外买家。2019年，FILMART破纪录得到264家内地展商参加，占到了总参展商的近30%，成为我国电影向国际展现的重要窗口。
除了上面具体介绍的首要电影商场，洛迦诺、釜山、东京等电影节背面，也都有各自各具优势的电影商场，满意着不同区域、不同需求的电影人。
电影商场“潜规则”
现在，电影商场期间举行的活动包含：影片放映、内部座谈会、论坛、专题研讨会或圆桌会议、自在沟通、产品展映及推介会，高科技项目展现与推行等。
在外行人的幻想中，电影商场的现场应是万人集聚，买家络绎于数百电影货摊之间，择优者现场竞价。事实上，大大都买家在奔赴电影节之前就现已提早做好对意向影片的预备作业，连续开端和片商接洽、沟通，提早约好会议时刻。一位多年行走于各大电影商场的国内资深买家泄漏，其拿下的数部影片都是提早一个月以上就开端谈的。由于大都项目还处于前期开发或刚开拍的阶段，无法看到成片，各展位都有一个电视机随时预备播映电影的制造花絮或粗剪预告片。
在电影商场现场，生意双方的会议短而快，流程大概是：买方对看中的影片询价，然后了解实践制造本钱，试试讨价还价，假如能够当下报价的就立刻报价，假如不能，就设定一个时刻点作为截止报价日期。好的影片一般能够一起收到许多公司的报价，至于终究敲定与谁协作，首要仍是看金额和联系。
在电影商场的官方场所之外，邻近的酒店、咖啡馆、餐厅，都能够成为电影生意终究敲定的当地，而这“电影商场”之外的热烈，没有多年丰厚的人脉和联系，很难参加进来，许多时分电影生意早在电影节之前就差不多谈完了。
全球电影商场中的我国电影人们
跟着我国电影商场的展开，越来越多的我国电影人和电影公司不再满意于国内影片和国内商场，开端放眼海外，不管买方卖方，都积极参加全球各类电影商场，展开国际沟通，寻求协作时机。以2019年戛纳电影商场为例，在阅历了税收整理、新的职业监管以及添加放缓的票房收入后，我国电影工业相较曩昔几年镇定了许多，但仍有约600人来到戛纳，买片卖片参加各类活动。
我国展商
虽然国产影片的本钱回收首要依靠国内商场，但仍是有一批批连绵不断的我国影片奔赴国际商场，其意图除了卖片，更重要是为在国内上映制造舆论气势。上台刊、办发布会、走红毯、XX之夜，从前是国产影片在电影商场造气势的常用手法。
而近几年来，细心品尝我国电影与几大国际电影节的联系，会发现我国电影关于艺术、奖项之名的寻求年年类似，而在宣扬营销和卖钱这件事上，早已过了“迷信”、“媚外”的青春期。现在我国片方关于怎么更有用使用电影商场宣扬、发行影片，现已益发沉着与低沉。
我国买家
不管是走在戛纳、柏林电影宫，仍是洛杉矶Loews酒店的AFM会场内，三五步总会遇到行色匆忙的我国面孔，用了解的中文和不流利的英语介绍自己的公司，询问着海外展商带来的项目。
而据业界人士回想，十年前的电影商场上，还鲜少我国面孔，亚洲人中韩国人、日本人居多，仅有的一些我国大公司代表，参加电影商场的首要意图也不是买片，而是寻求国际协作。那时的版权价格也十分低价，50万美金就能打包买断10部影片。
直到2010年，创世星以50万美元价格购得的《敢死队》，在国内上映后取得了2亿元的票房，经过分账后，创世星能回收约7000万，净赚超越6000万，等于出资翻了10倍。
一时刻，批片生意大有利可图的形象在业界流传开来。大批我国片商涌入AFM以及欧洲三大电影商场，动作片则成为了疯抢的首要方针。在早前凤凰网的报导中也描绘了其时好莱坞海外发行商在AFM遇到的“我国买家豪抢动作片”的现象——“简直每半小时就会有一个我国公司进来，第三天的时分咱们一切动作片的发行权就在我国大陆、香港以及台湾商场都卖完了。在北美和欧洲商场很热的剧情片倒很少有人问津。”
相应地，批片我国版权的价格一路水涨船高。2012年，乐视影业用800万美元的价格买断《敢死队2》，上映后取得3.3亿票房。两年时刻里，电影票房涨了50%，版权本钱却涨了15倍。“批片的我国版权价一向在涨。”一位业界人士谈起自己的感触，“几十万美金的十分少了，大几百万的逐步增多。”
在批片风潮愈演愈烈的局势下，2016年，上映批片的配额数量由曩昔的一年30部添加到了47部，有业界人士以为这是未来对进口片愈加敞开的信号。
伴跟着批片数量添加的，还有类型的多样化。2016年末，日本小新鲜纯爱动画片《你的姓名。》和战争片《苦战钢锯岭》别离取得了5.6亿和4.2亿的火爆票房，而2017年上映的《爱乐之城》《摔跤吧！爸爸》《天才枪手》和《看不见的客人》，这些从前我国观众不行能在影院看到的非动作类型片，纷繁缔造了新的批片票房神话，也合力把批片热潮面向了新的高度。
国内观众对批片类型多元化承受度的进步，也给了我国买家在电影商场上挑选影片的地步。一位资深买片人向咱们泄漏了自己的选片规范，“好的故事是第一位的，最好还要有我国观众了解的卡司，契合我国观众的观影节奏，文艺片肯定是暂时不考虑的。”
国内批片商场的火爆，也都被国外片商看在眼里。比起以往简略地用买断的方法出售版权，越来越多的版权商要求参加我国区域的票房分账。
腾讯文娱从前的报导中也说到，以《生化危机：终章》为例，作为内地引入方的狮鼠影业，并没有向出品方付出买断版权的费用，而是经过竞标的方法取得了该片的内地发行权，因而在终究与德国出品公司进行票房分账后，票房10亿的影片，狮鼠影业的实践赢利在千万等级。像《敢死队》这样一本万利的生意，现已很难再呈现。
当然，电影商场上的国外片商，也并不都是“唯价格论”。事实上，经过这几年和层出不穷的国内买家打交道，经验丰厚的国外片商现已总结出了一套自己的应对规律。
如前文所述，中心的我国批片圈早已构成。商场里露脸的许多影片，许多时分并非头部内容。真实的头部内容，早已被欧洲干流出售公司和发行公司揽下，他们往往不会在商场开设展位，而是坐在电影商场周围的办公楼、酒店、咖啡馆中，招待早已约好的了解的我国买家。遇到不了解的新手买家，他们也会多方刺探，查询对方的布景，是否有付款才能，信誉怎么，在国内是否有宣发才能，有无成功事例等。此刻多年的职业人脉、资源、信誉堆集，都成为公司的无形资产，在批片竞赛中发挥着重要的效果。
2018年，柏林电影节的欧洲电影商场总监Matthijs Wouter Knol在承受新浪文娱采访时说到，出乎柏林电影商场组织者意料之外，2018年来自我国的电影买家没有由于和新年撞车受到影响，参加人数不只远超预期，而且大手笔参加商场生意。而与全球电影商场上如火如荼的批片生意构成鲜明对比的，则是国内批片商场的忽然降温。
拓普智库数据显现，2018年共有近80部批片上映、创下前史新高,可是票房总和却不到35亿元，比2016年的44亿和2017年的57亿都低。一起除了《小萝莉的猴神大叔》《奇观男孩》等少量爆款，绝大大都批片都成了炮灰，甚至连保底价都收不回。
究其原因，除了体裁同质化严峻、观众审美疲劳外，2018年国产电影兴起，商场趋于饱满，好莱坞分账大片的体现姑且乏力，作为其“弥补和调剂品”的中小体量批片更是无缘院线，甚至连视频网站都不必定乐意接手。“本年爆款批片根本一部都没有，途径收片也很慎重了，”一位资深买家向咱们无法地泄漏。
即便饱经含辛茹苦，跨过重重障碍、误区，买下了国内版权，批片的国内发行也绝非一往无前。第一个难关，便是批片目标的取得和档期的确认。作为批片审阅流程中的一个不透明要素，拿到批片目标的途径，一般把握在深耕批片范畴多年的资深玩家手中。许多买家手握优质影片，却等不到上映的时机。
即便少量走运买家经过奥秘途径曲折多方终究拿到了上映资历，也要面对彻底不能自主确认档期的危险。而由此导致的宣发作业的匆促与滞后，不行预见的同档期竞赛对手，还有网络盗版资源的冲击，都成为电影商场上的我国买家们逐步趋于理性、慎重的原因。
因而，一些精明的买家现已改变思路，以出品方的身份更早介入上游出资，占有更多的话语权，使引入更顺利，一起还能够躲避危险，参加影片的全球分账，这也成为批片职业隆冬中的一条出路。
除了海外发行和购买影片外，在电影商场上五花八门的我国面孔中，也有我国公司和电影人以电影商场为途径寻求合拍等各种形式的国际协作项目，聚集国际电影技能的最新展开与沟通，参加大师班、电影论坛、讲座，又或是在各色晚宴与酒会之中觥筹交错，谈笑自若，结识各地电影人，发现潜在协作时机。
在电影商场这个国际舞台上，多财善贾者众。喧嚣曩昔，热烈之后，怎么充分使用电影商场供给的途径与资源，走向国际、博采众长、满载而回，是值得每个我国电影人和电影公司深度考虑的问题。
