编者按：本文来自微信大众号“多知网”（ID：duozhiwang），作者孙颖莹，36氪经授权发布。
“作业期间，领导对咱们灌注最多的一句话是：这场战争会记入史书，你们都是参与前史的人。”
“短期班一期7天，第7天结课的时分有的组领导带着组员喊标语：拿出真情，感动家长。”
据一位教育从业者泄漏，本年暑期40亿元的营销投进，一共换来了500万人次的学生。但这背面，是教导教师不眠不休的60天。
“咱们是被记入史书的人”
晚上11点，韩斌下班了，夜晚北京城的车总是很难打，但是韩斌仍是乐意在排队中绵长等候。他现已没有力气坐公共交通波动回家。
叫车、等候、打车、回家，现已成了韩斌在曩昔这个暑假每晚11点后的规范动作。他是一家在线大班课品牌的教导教师，这个80后的小伙子现已在教育职业奋斗了近10年。
（图片来自unsplash）
“最早的时分我在线下1对1做教师，后来我又成为了一名大班课的教导教师。”
现实上，在成为一名教导教师之前，韩斌还做过在线1对1的师资运营岗位。1对1优质师资缺少的问题在韩斌的岗位上表现的酣畅淋漓，入职近2年的“碌碌无能”让韩斌很难看到未来的迸发时机。而大班课就不同了，在这个新式的物种里，全部都是新鲜而且充满期望的。
虽然韩斌亲身阅历了在线教育冲击线下、在线教育本身革新的多个年代，什么样形状的教育方法都待过，但这个暑假，仍是让韩斌有种脱层皮的感觉。
现实上，韩斌原本地点的部分是长时刻系统班，节奏跟往常上班族没什么不同，但在这个刚刚曩昔的暑假，韩斌被紧迫调入新建立的短期班。不过，在暑期完毕后，公司给予了调回长时刻班的时机，韩斌赶忙抓住了。
“谁也不想再来一遍。”说起曩昔的三个月，韩斌还有些战战兢兢。
6月初，韩斌“荣耀”地成为了一名暑期班的教导教师。不过，此刻的他还全然认识不到行将到来的战争，有多么剧烈，他只知道自己是被紧迫召上前哨的。
“公司在四五月份的时分就发布了暑假的投进方案，那个规划是十分大的，为了能够获取大批量的学生，教导教师的团队供应必需求跟上。”
刚到短期班的韩斌，笑称呼团队只要20人，但转眼间现已破千，然后还在持续扩大。这个巨大的教导教师团队数量除了全职教师之外，还有破千数量级的兼职大学生。
恰巧放暑假的大三学生苏珊便是暂时招聘兼职大学生部队中的一员。在成为一名兼职教导教师之前，苏珊阅历了两天训练营，每天训练12个小时，首要训练内容是两块：其一是模仿直播课，让兼职大学生对讲堂流程有一个大约的了解；其二则是鼓舞士气。
哪怕到了现在，苏珊现已回到自己的大学校园里，偶然脑子中还会闪现誓师大会时的言语——“这场战争会记入史书，你们都是参与前史的人”，再想起时还能让苏珊为之一惊。
在挑选做兼职之前，苏珊自己也曾上过线上的网课，多少对这个形式有一些好奇心，再加上这段阅历对苏珊的专业课学习有必定的协助，苏珊挑选了坚持下来。
但是，和苏珊同一批训练营的学员们许多都接连脱离了。
“有的坚持完两天训练营就脱离了，还有的在第一天就挑选脱离了。有些觉得作业太累，和料想中的8小时彻底不相同，别的有的觉得这样的作业状况与自己料想的有抵触。”
苏珊说，训练前公司有清晰说假如表现欠安就会调离岗位去修改作业，只能拿根本薪酬，但实践上每个人都会经过训练营，由于招聘的速度远远比不上离任的速度。
不过，才两天的训练营，哪能够用呢？
“真实上班时就会发现训练学的东西关于实践作业来说是远远不够的，比方直播端的功用怎么用都彻底不清楚；而且一个组作业的小伙伴不是同期入职的，训练的内容竟也没有规范化，而是期期不同。”
苏珊觉得十分紊乱，这也就凸显了别的一个现实：真实能带班的仍是得靠全职教导教师。像苏珊这样临渴掘井的兼职大学生们，并不能对战势发作实质性的影响。
确实，团队人员的不断添加并没有让韩斌感觉到显着的压力缓解。
这个城市的后深夜，你见过吗？
韩斌说，这三个月让他失去了仅有的减压方法：跑步。
“上一年大约累计下来跑了500公里，但本年除了睡觉、通勤之外全部的时刻都被工位圈住了。”
这个暑假每天早上9点，韩斌现已来到了工位上，这比以往要足足早了1个小时，虽然如此，韩斌仍是觉得时刻十分严重。看PPT、预备物料、提示学生上课、做好考勤记录......
做这些作业，韩斌好像条件反射一般灵敏，甚至每个动作的发作快于他的考虑节奏——这些，都成为了他的生物惯性。
课前10分钟，韩斌开端坐在镜头前敞开直播形式，为学生介绍当堂课的重难点，甚至要细到告知学生这节课是在讲义哪一页。
“不是说课程开端了你就轻松了。”
10点授课开端，韩斌开端退居谈天区，督讲堂秩序、合作主讲教师的习题操练监督学生做题，并及时将学生的讲堂做题状况同步到家长群。
课间歇息环节，韩斌更喜爱放一些名校的宣传片，影响学生学习考名校的志愿。
课程完毕后，韩斌会把这节课的要点难点再次整理一遍，并结合系统的数据追寻为全部学生发送一份学习陈述，对没有参与直播的学生发送回放提示。
一个上午也就这样曩昔了。但真实的作业，现实上才刚开端。
“根本上正午吃饭的时分就要开端承受家长的各种咨询。作业怎么做？不会的内容怎么办？小孩子怎么进步成果？”
边吃边回，拼的便是手速。
“咱们有必要让家长感觉到咱们很仔细。”
下午2点左右，韩斌会开端与家长、学生进行1对1谈天，了解学生是否喜爱这节课，上课的状况怎么。下午晚些时刻，完结作业的学生会开端在群里晒作业和笔记，韩斌要对此一一点评，而且公司要求当天有必要完结当天的点评修改作业，不能隔夜。
由于不同孩子的学习时刻、学习状况不同，晒作业和笔记的时刻也就千差万别，因而这个作业往往会持续进行到深夜。
而晚上，还有“新的加餐”，由于孩子的爸爸妈妈上线了。
“由于白日许多孩子是爷爷奶奶在看守，所以晚上往往还需求把白日现已跟爷爷奶奶沟经过的内容再次跟家长进行对接。”
从短期班建立之后，韩斌接连40天没有歇息。后来，准则调整为每7天一期班完毕后歇息一天，韩斌没有缺席过一次作业。
“咱们许多女教师大把的掉头发、满脸长痘，上到一半直接上急支糖浆润喉的状况多得是......”
韩斌不是没有想过脱离。但他刚在老家买了房子，房贷还没还完，在北京日子的衣食住行也需求花钱，韩斌身上担着一个成年人的日子重担，他火急的需求这样一份薪资还算不错的作业。
一个比较丰盛的报答，是这些高强度作业的教导教师能够坚持下来的重要原因。
韩斌亲眼见过身边一位朋友做教导教师3年攒了数十万（从开端的录播课教导教师到直播课教导教师）的故事。
“在咱们这个职业里，干得好的一个2个多月的暑假就能赚6万多，一个寒假能赚2万多，平常一个月也有1万多。不用说我这种压力大的，许多985/211刚结业的大学生也乐意干这个，就冲着高薪。”
关于韩斌来说，这样的薪资绩效比亚当的苹果还要来得引诱。
简直一起，间隔北京城400多公里外的济南，是教导教师新式起的别的一个阵地。
这儿曾被紧迫调任出去大批教导教师，驻扎在北京的宾馆里今夜作业；当然，还有大批教导教师仍旧驻扎在这座城市。
陈鹏便是其间一位，而且他的身份更显特别。在陈鹏地点公司新建立的济南分公司里，陈鹏不仅仅是一名教导教师，他仍是一名组长。
假如说韩斌还幸运地活泼在城市的前深夜，那陈鹏见过了太多后深夜的幽静。
“暑期每天根本上都是鄙人深夜脱离公司的，由于要等终究一个组员下班了，你才能够下班，而且还要对这一天的作业进行总结反思，以及对明日组内作业有一个开端计划，而且，在二四七讲到来的前一天晚上，必需求做好群运营的预备动作，规划好话术，这几天根本要到下深夜4点左右才干下班。”
在深夜回家的路上，随同陈鹏的，是焚烧完一天热心后的孤单和疲乏。陈鹏有些无法，但这无法中也泄漏着少许坚决。
“白日在作业过程中，我必需求把我的笑脸、我的热心去展示给组员，感染到他们，假如我真的很丧，那也不能披露给组员，当深夜回家时，都会问自己：值得吗? 根本每天的答案都是不相同的，但明日仍是会自始自终的展示自己的作业热心。”
（图片来自unsplash）
作为一名1岁半孩子的父亲，王中一相同在这个暑假成为了这所新开的济南分公司的组长，成为了陈鹏的“战友”。
“除了完结公司安置的使命外，我还给组员拟定了一套动作，像SOP动作相同准确到人，准确到何时几分发送。这样既确保了群运营动作能有条有理的进行，一起又能够将动作时刻掩盖一整天，从下午的衬托，炒热群内气氛，到晚上的报名截图共享，能够使整个群运营更有逻辑，更有系统，不突兀不造作。”
现实上，相关于承继，作为第一个吃螃蟹的开拓者，反而会困难的多。
王中一也有压力，但是这个刚成为孩子父亲不久的青年人，对日子却充满了干劲和神往。
“面临郑州或许其他分校的压力，其实也并不都是压力，还有一部分期望。比方续报数据上，已然其他分校能够抵达这样的一个高度，那咱们也能够去尽力。所以与其说压力，更不如说是方针和期望。”
从别的一个视角来说，这个暑期也是短时刻里发现杰出人才的时机，究竟成绩将直接表现在其个人薪酬上。
而陈鹏、王中一、韩斌，都火急需求着这样的时机。
续报，转化，七天一个轮回战
“这个暑假，为了加更多的人，即便及时清空不续报的学生，我现在微信也加到了4000个人。”
韩斌说，根本上他一期均匀带360-400个学生，最多的一期，带了500个学生，这让他有种一砖一瓦打江山的滋味。
但是这种高强度的支付，究竟能够为续报带来多大的幻想空间？
靠仔细顶多是给了家长挑选你的一个理由，但各大教育品牌给教导教师设置的，是一个终究清晰的成果。
“1期7天，第3天才是小高潮。”
往往在第2天晚上，苏珊就在紧锣密鼓的准备隔天的线上家长会。比及家长会一开完，早已编写好的卖课的群布告就现已同步，1对1群发私信提示家长购买正价课的话术也同时发送出去。
尔后，这7天短期班的主旋律也正式从最开端的上课，变成了卖课顺便上课。
将小高潮推至巅峰，是在第5天。公司将其称为“原班确定”大批家长最要害一天。苏珊则将其称为自己魔咒般病倒的例行一天，期期如此。
“第5天简直不可能有人早于11点下班，一般这天晚上，便是我病倒的前夜。”
“你想要哪个教师哪个时刻咱们都能够给你开方位，赠送的课程今日往后便是少xxx，或许今日之前报名咱们再送xxx”，相似这样的话术会狂轰乱炸般抛给家长。
但苏珊仍是佛系了一些，尽力而为是她的服务主旨。
而在苏珊作业区不远处的别的一栋大楼里，却容不下一丝一毫的佛系。由于这栋楼的作业人员在入驻的那一天，就被赋予了“主冲成绩”的标签。
“我们是面临面作业，彼此簇拥在一起，气氛十分的压抑，没有任何人闲谈。”王宏看过双十一前夜的纪录片，他觉得自己就像是银幕中的一员。
关于王宏来说，假使第5天就病倒了，那就简直相当于这7天失利了。由于他的高潮往往在第7天。哭的稀里哗啦、卖惨、打爱情牌，是他们组的风格。
这但是三十六计苦肉计的招数，拿到今日相同适用。
“告知家长假如不报自己就会赋闲、吃不上饭。”甭说，这种煽情还真的能让成绩上去。
爱情牌苏珊也不是不打，但他们的打法比较保存，首要是设身处地站在学生态度，告知家长这个课报了学生必定会进步学习效果。“我其实很恶感卖惨这种行为。”
虽然到后期，有职工争夺来了7天一期完毕歇息1天的福利，但这第8天，不那么佛系的可不敢歇息。这轮对家长的轰炸要点往往是：到今日完毕之后，全部的优惠和赠课都没了。
“别看仅仅短短的7天，实践上每天都是在充沛揣摩用户心思之后精心规划过的。”
“遇见了就感恩，路过了就放心。”苏珊说。
现在，苏珊现已回到了大学校园，持续自己的学业生计，这段实习阅历或许现已在耳濡目染中影响着苏珊的工作挑选甚至人生轨道；韩斌、王宏、陈鹏、王中一在剧烈作战后的时刻短歇息后，从头回到了教导教师的岗位上。
这是一场战争，但这样的“人堆人”的人力战还会打多久？本年夏日的这场战争，是在线教育大班课赛道成熟期的第一战，品牌之间的正面比赛也从品牌投进到了实践服务层面......
全部答复，都交给时刻。
