编者按：本文来自微信大众号“一点财经”（ID：yidiancaijing），作者方文，修改邱韵，36氪经授权发布。
黄峥从前不留情面地对王卫提到，“你们做电商肯定做不成，你见过哪家快递公司做电商做成的？ ”可是王卫没有听进去，他偏不信。
商流和物流是分不开的。在电商江湖，有两家企业严密地将电商和物流结合在一起，一个是京东，物流树立起了商城的护城河； 一个是顺丰，凭仗快递的优势，十年来不断地探究电商零售的时机，却一直不得法。
10年膏火难出道
10月8日，一直以来低沉的原本日子网对外发布D1轮融资，金额达2亿美元。 除了北商本钱、鼎晖和高榕等明星出资阵型的跟投外，领投方明德控股更是引起注重。
明德控股持有上市公司顺丰控股61.2%的股权，由顺丰创始人王卫99.9%持股。 这意味着，原本日子的此次融资，是顺丰对生鲜零售的再次加码。
生鲜零售，这个被称为电商终究一块蓝海，本钱和创业者不断涌进的赛道，也成为顺丰在继电子商务、O2O、线下店等之后，对电商零售的再一次测验。
顺丰对电商零售的痴情由来已久。
早在2010年，顺丰推出电商渠道“顺丰E商圈”，以出售食物为主，一起顺丰敞开了自己的付出渠道“顺丰宝”，不过电商和付出的测验并不顺畅。
2012年，顺丰推出顺丰优选，凭仗自己的物流优势，主打生鲜食物。
2014年O2O热潮，顺丰推出线下店“嘿客”，主打的是线下体会、线上下单，将快递点和电商购物结合。 顺丰嘿客短时刻内大规模推行，门店一度挨近3000家。 嘿客运营晦气，也给顺丰带来了财政上的担负，顺丰借壳鼎泰新材上市时发表的数据显现，由于线下门店的投入导致的亏本超越16亿。
2015年，顺丰还推出过顺丰海淘（后更名丰趣海淘）主打跨境电商；
2016年便利店热潮下，顺丰将“顺丰家”再次更名为“顺丰优选”，主打便利店和快递点的结合。 也是从此刻开端，顺丰开端将自己长期以来坚持的自营形式，改为加盟形式。
纵观顺丰近十年来在电商零售职业的投入，从纯线上的电子商务到O2O，从跨境电商到新零售，再到现在的生鲜电商，零售职业的每一次风口，顺丰都积极地迎上。
6年7次换帅，王卫亲任CEO，从前把顺丰优选的方位提到了第一流，并在2012年“顺丰优选”电商渠道上线前，顺丰掌门人王卫特别从深圳飞到北京和高管开会，一再着重“顺丰优选是不能失利的项目”。顺丰对电商零售事务不可谓不注重，但惋惜的是，一直没有摸到门路。 就像是一个练习生，却一直不能出道。为什么顺丰就不可？
物流才能能够成为京东商城的护城河，这是先有商城后有物流。 反过来，经过物流能不能造就出一个成功的电子商务渠道，这是顺丰多年来深信、实践，却不能给出终究答案的贵重探究。“咱们的未来，是会走到许多职业里边去，做深许多职业，而不是‘终究一公里’的库房配送，这样的话，永久做不深一个职业。 ”
扎入到电商、零售职业，关于顺丰快递的影响严重。 在王卫看来， 物流是无序的线条，顺丰要将这些无序线条组织成有序网络，以构成闭合的零售帝国。 电商衔接顾客，衔接商家，是商流衔接的纽带。 相同，顺丰凭仗物流的才能，也能够衔接需求和供应。
虽然王卫不断地着重顺丰要把物流与商流严密结合，但不知其所以然。
在衔接顾客的需求端，即人货场的场上，充满了杂乱的动机和偏好，要比物流的运送杂乱的多。
我国物流学会特约研究员杨达卿认为，当年“嘿客”失利最主要原因仍是在用快递思想做商业，顺丰不理解社区经济，社区经济最大的优势便是便利、方便，体会感强，但在这一点“嘿客”恰恰相反。
顺丰拿手的是长距离物流运送，可是假如强行把这种才能强加到社区这终究一公里上，反而和零售最实质的价值相悖。
电商剖析师李成东剖析道，“物流归于服务才能，并非零售才能，零售需求供应链才能、对顾客的洞悉等方面的才能，顺丰还不具有中心的零售才能，这是顺丰零售做不起来最主要的原因。 ”
电商是互联网生意的流量黑洞，虽然顺丰有品牌，有运力，可是这些都难以支撑起一个大的电商渠道。 顺丰曾在产品包裹上贴自营电商渠道的信息而遭到职业喊话，可见即使是其具有的触达用户才能，也不得不收敛。
此外，顺丰内部关于为何做电商？ 怎么做电商？ 物流该承当怎样的人物？ 也并不是定位明晰。
顺丰优选的首位CEO刘淼在任时曾称，“顺丰做电子商务的初衷并不是迫于上游下流的揉捏，而是期望做一个出售健康安全食物的网络渠道”。 而第二任新CEO李东起则将口径转变为“顺丰进入电商做生鲜食物渠道，实际上是为自己进入冷链物流做准备”。顺丰的妄图
此次顺丰联合原本日子在生鲜电商的布局，与以往不同的是采用了出资的方法。
顺丰优势在于物流尤其是冷链配送的才能。 2018年8月，顺丰和冷链巨子夏晖建立合资公司新夏晖， 顺丰控股为新夏晖控股股东。 2019年2月份，顺丰完成了对DPDHL（德国邮政敦豪集团）在我国内地和我国港澳地区供应链事务的收买。
而原本日子的优势则在于生鲜的运营。 定位为O2O+B2C生鲜新零售形式的原本日子集团，不只具有原本果坊、原本鲜、原本日子网等多种零售业态，也是生鲜这个严酷的职业里罕见的完成了盈余的企业。
在宣告融资的一起，原本日子创始人喻华峰在内部信中自傲地讲到，没有完成盈余的企业供给大方资金的日子现已完毕了。 而这个自傲来自于，原本日子网2018财年完成全财年盈余，线下事务“原本鲜”当时具有300家门店，其间老练门店90%完成了盈余，本年的方针是门店开到700家。
顺丰和原本日子的联合，一方面顺丰能够为原本日子生鲜运送供给支撑，顺丰优选的门店也能够供给线下流量的支撑。 一个是物流才能，一个是盈余的运营运营，生鲜的两大痛点能够两边优势互补处理。但值得注意的是，顺丰并没有抛弃自己的顺丰优选自营电商事务。
关于有门店，有物流，有线上才能的顺丰来说，这也意味着，本身就具有全产业链才能的顺丰，此次的出资更像是交膏火，经过和原本日子在生鲜零售范畴的协作，加强本身的零售体系才能，探究出生鲜的运营方法论的原本日子，便是顺丰这次零售试验的学习目标。 这可能是在电商零售职业探究了十年的顺丰，更想到达的意图。
结语
屡败屡战，成了顺丰在电商零售范畴尽力的一个撕不掉的标签。 长达十年的时刻，顺丰投入了很多的人力、资金，这既是王卫坚决的决计，也是顺丰难以放心的痛楚。
当吃了很多的亏，趟过大大小小的坑之后，王卫这个电商零售职业的练习生，能否带领顺丰出道呢？
