（观察者网讯 文/庄怡）
创立于1987年的山东孚日集团是典型的外贸型制作工厂，表里商场二八开，长时间为迪卡侬、宜家、无印良品、鳄鱼以及一些奢华品牌代工，这儿有着国际最大毛巾厂，美国商场50%的我国毛巾由其制作，出口比例接连20年榜首。
尽管如此，孚日却面临着内销困难、品牌不强的为难，加之国际环境严重，怎么继续健康开展成为检测孚日的一道难题。
孚日集团总经理吴明凤心里十分清楚，她认为未来孚日应该表里商场五五开，其间尤其要拥抱互联网，使用电子商务途径特性定制产品为顾客出产适销对路的产品。为此，她看中了有“新品牌方案”的拼多多。
据悉，新品牌方案是拼多多聚集我国中小微制作企业生长的系统性途径，将扶持1000家我国工厂，为企业供给研制主张、大数据支撑和流量歪斜，协助我国制作最低本钱培养新品牌。
不要“单厂扶持”，要“工业带激活”
高密共有规划以上纺织企业200多家，已构成以孚日等为龙头的雁式开展格式，被评为山东十大工业集群之一。近几年，跟着人口盈利消失，企业正想方设法打破“纯外贸+代工”的窘境。现在，只要少量大企业在逐渐建立自己品牌，更多企业还在“静静”代工。
针对家纺职业品牌晋级难题，12月10日，高密市政府牵头建立“新品牌联盟”，旨在联合拼多多途径加快家纺工业高质量开展，推进区域实体经济的数字化转型晋级。这次“新品牌方案”工业大会，当地家纺、劳保、食物等优势工业集群中共有30余家龙头企业到会，团体发力寻觅打破点。
12月10日，山东高密市政府举行工业互联网赋能品牌晋级暨“新品牌方案”大会。榜首批联盟成员由孚日集团、星宇劳保等当地15家要点制作企业组成。（拍摄/冯琳）
据统计，2018年国内家纺职业商场规划到达2300亿元，2022年将到达3200亿元。现在家纺品牌榜首队伍现已构成，但排名前五的品牌会集度不超越10%。新旧动能正在快速转化，这为电子商务途径联手工业带“强出产”企业推进新制作、建立新品牌供给了宝贵时间窗口。
拼多多家纺事务负责人表明，跟着“新消费+新制作”的深度联动，拼多多正将现象级进口“百亿补助”扩大到民生消费类目和工业带，未来一年，途径将歪斜资源培养100家销量过亿的家纺制作企业。
该负责人进一步表明，新品牌方案正从“单厂扶持”向“工业带激活”推进，从扶持企业晋级到工业带动，由本来扶持OEM/ODM等优质制作企业外贸转内销、产品转品牌，晋级为扶持区域优势工业，协助当地有优势的产品加快对接新消费需求。
其他途径发掘工业带首要会集在头部品牌，即使用现有资源嫁接到知名品牌上做发酵，敏捷进步GMV，但关于工业带的腰部企业、非品牌企业乃至是规划以上制作企业不愿意投入。但拼多多可以敏捷发掘出工业带的优质工厂，协助非品牌企业生长。业带并非以最低价推销，帮工厂去产能去库存，而是在出售数字的根底上，协助制作企业刻画品牌和顾客心智。
就在大会前一天，孚日股份在拼多多上的官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品，相较前30日均值，该日成交额增加1735%，全店付出额增加1031%，访客数更是暴增3816%。极致性价比的“爆款”，正式敞开了高密家纺工业带携手拼多多的“新品牌联盟”之路。
吴明凤深认为然，她对观察者网表明，“入驻途径不久，咱们就依据拼多多数据进行测款，着手研制新款产品。”吴明凤称，这种速度和精准度，在曾经是不可思议的，“接下来，咱们将准备建立与拼多多途径匹配的独立供应链，精细化地开发更契合顾客需求的产品。”
孚日集团毛巾厂房
“新品牌联盟”另一成员星宇劳保始建于1992年，是我国最大的劳保用品出产商之一，产品远销欧美和东南亚商场。但跟着国内新场景、新客群、新途径等构成的新消费趋势构成，公司急需求变。
“公司将借力拼多多推进‘线上出售’，加快翻开新消费商场，发掘出增量消费需求”，星宇副总经理禚振友介绍，其在拼多多刚开不久的官方旗舰店已开端快速增加。关于接下来的方案，禚振友称，星宇劳保则会将部分中心技术产品专项进行网络出售，以刻画中心产品品牌。“经过途径大数据技术优势，搜集个性化需求，把高端产品的定制作为未来的开展趋势”。
拼多多多个方面数据显现，12月9日，拼多多发动家纺工业带品牌促销——“拼无所畏品类日”，使用限时秒杀、百亿补助、大牌驾到、双十二主页焦点图等丰厚资源，当日，家纺品类日出售达1200万，主推品牌店肆访客均匀增幅超200%，秒杀万人团全体出售250万。
新消费推进新制作
据了解，全国家纺工业集群会集在江苏、浙江、广东、山东、上海等地，构成集面料、纺织、印染、加工、包装、机械、研制、出售、物流等配套完善的上下游工业链。传统的家纺职业的消费习气分两类：一类是作为日用品消费的刚性需求；另一类是功用性消费需求，即婚庆、搬家等特别场景下的消费。依据顾客的行为习气，40%为日常家用替换、20%为婚庆、20%为搬家、20%为团购礼品。
但跟着下沉商场兴起，以及80后、90后新一代的新消费行为习气改变，用户更重视日子品质和体会，关于家纺产品愈加考究和挑剔。
另一方面，家纺电商浸透率不断的进步，很多传统企业从线下商超途径转向线上，各大龙头品牌电商年增速保持在40%左右，且电商比例占比均超越20%以上。跟着顾客个性化需求越来越强，要求企业能对商场作出快速反响，而在传统途径中，原料到终端产品的工业链程序杂乱、环节过多，给企业研制周期及反响功率带来妨碍，而电商等通路则进一步进步了制作企业面临商场的呼应功率。
两层效应下，助推了传统企业拥抱互联网。例如，现在家纺类目中，顾客关于睡觉场景现已呈现了更多新需求，除了最根底的保暖功用外，还呈现了关于美肤、香氛等新的场景消费诉求。
“数据化地了解国内顾客，精准匹配需求是榜首步”，拼多多家纺事务负责人表明，途径现已在联合工业集群的优质企业，会定制一批新的产品出来，将工业带中最新的原料和立异功用做大规划使用。
“途径扮演着集成海量数据与数据处理的重要人物，是数字新时代最中心的根底设施”，针对拼多多与高密家纺工业带的协作，我国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞表明。
一起刘雁飞剖析，“除了数字化出产与C2M，对日子美学和超高的性价比的同步寻求，场景化、沉溺式购物体会，是家纺家居职业的新消费趋势的首要组成部分”，“三四线等下沉商场的新消费需求兴起，带来了巨大的新商场。”
复旦大学工业与区域经济研究中心范剑勇教授也有相同的观点，“C2M战略进一步的方向便是工业带集群的数字化晋级，而这需要靠算法的精准性来推进出产率进步”，拼多多的独到之处，是以成百上千种方法对顾客“划群”的才能，这把“个性化定制”与“规划化出产”很好地结合起来，与传统电子商务途径的“长尾现象”十分不一样，使得此前大多逗留于标语和理念的C2M，榜首次有了大规划落地的深沉根底，“这将为我国制作带来一场革新。”
拼多多多个方面数据显现，截止9月底，途径累计推出超1800款定制化产品，订单量超越7000万单。其间来自江苏、山东等纺织大省的企业已超越5000家，山东区域家纺全体GMV较去年同期涨幅超300%，家纺已是拼多多生长最快的类目之一。
