编者按：本文来自微信大众号“ 格物消费”（ID：gewuxiaofei01），作者：格物消费，36氪经授权发布。
上星期，格物消费记者花了三天时刻深度体会了这一次的 2019 VEB北京世界电子烟博览会，并针对这次展会的境况，发布了一篇题为《直击北京世界电子烟博览会：以往赠品抽到上头，现在却一支难求》的报导。在被不少朋友与媒体转载的一起，咱们也收到不少朋友的反应。
囿于上一篇报导愈加寻求时效性，大部分朋友都希望咱们能进一步讨论一下。一片萧条的商场大环境，是否正孕育着新的时机？又有哪些技能或许将商场导向更良性的开展？
所以也就有了今日的这个姊妹篇，进一步聊聊咱们在此次 VEB 上的调查，并经过采访发现的职业中正在冒头的趋势。
01 逐步走到舞台中心的售货机
严厉来说，在国内几大电子烟展中，VEB 的体量、重要性并不算高。但某种程度上来说，这一届有了某种象征性含义。一方面，驻守祖国心脏北京，辐射北方城市；另一方面，这又是 11 月 1 日“断电”后，第一个面向途径的大型展会。
换言之，品牌必然需求为当下的商场环境给出处理方案。
纵观各家站台，主动售货机无疑是给出的其间一个解。不仅仅悦刻、雪加、魔笛等头部品牌，不少腰部、尾部品牌都在站台显眼处放置了自家的主动售货机样品。
走进各家站台不难发现，将主动贩卖机视为一种加盟方法渐渐的变成了标配。原因不难解说，“断电”后线下途径成为了仅有出口，但关于缺少快消职业沉积的电子烟厂商而言，途径建造成了心病。
这样一来，不同途径兼容性高、又能完成辨龄的主动售货机天然被进一步注重。
02 售货机厂商或成“最大赢家”
“比（断电）曾经多卖两三倍”
热爱售货机的展台担任人向格物消费记者泄漏。据他泄漏，热爱一方面具有完好的设备制作和技能服务才能，能够为电子烟品牌供给一站式的处理方案；
另一方面，比较注重展会（比方参与了之前的上海蒸汽文化周），所以与不少头部品牌都达成了协作，在“断电”今后迎来了一个出售的小高潮。
雾盒展台担任人、领雾科技副总裁王涛则以为：
“我不以为呈现这样的一种状况（断电）今后售货机就会火爆，咱们只能作为一种零售途径的弥补。”
王涛以为，“断电”意味着线下电子烟商场将迎来洗牌，全部都将“归零”。所以电子烟品牌的工作重点也将转移到中心途径的开发以及中心途径的管控。
在他看来电子烟现在最主要的出售途径无非是专卖店和 CVS 两大类，明显无法比拟传统卷烟毛细血管式的终端网络。烟弹缺少而处于焦虑中的用户，极有或许由于购买不方便而回归卷烟。
换言之，主动售货机承当了部分电商的人物：以相对专卖店更低的本钱去延展电子烟出售网络的掩盖的跨度、维度。
王涛将主动售货机看做是品牌向途径赋能的一种方法：
“关于品牌商来讲，主动售货机实际上的意思便是在赋能他的客户怎么更好的去获客。”
换言之，在线下的竞赛中，比拼的本质其实是“怎么让途径挣钱”。而主动售货机，则能构成一种类似 7-11 的网络效应，进一步确定用户构成忠诚度，终究完成品牌与途径的共赢。
03 跨界选手下场厮杀
“之所以把这项事务独立出来，是由于电子烟是一个很专业化的范畴。”
王涛如此解说进入电子烟主动售货机的原因。据记者了解，雾盒并不是严厉含义上专门做电子烟主动售货机的“新晋玩家”，它孵化于国内闻名的智能零售终端设备+SaaS服务企业友朋。
此前，友朋一向从事传统售货机的研制出产，既可口可乐、百事可乐等品牌的体系供给商，也为了友宝等主动售货机运营商供给设备。
但电子烟出售与卖饮料、零食不同。一方面，传统烟民转化后有着巨大商场；另一方面，电子烟在后台数据的收集和剖析方面有着更大的幻想空间
在王涛看来，为电子烟品牌处理通路的问题，是一个能够被捉住的时机。尤其是借着中小品牌向三四级商场包围的气势，友朋能够借此进一步提高、打磨 SaaS 的服务才能。
与企图借雾盒深耕 SaaS 的友朋不同，融邦智能则将电子烟视为拓宽自助零售终端过程中的其间一个发力点。据融邦智能展台担任人表明，在电子烟“断电”后他们的相关订单简直翻了三番。
一方面，的确是商场需求迎来了暴升；另一方面，在进入主动售货终端前，融邦智能现已在第三方付出有了 7 年堆集，树立起了一大批署理商途径。
换句话说，雾盒是现有技能，再经过才能输出去协助品牌建造途径；而融邦智能则是现有先有了现成的途径，再将其需求落地为处理方案。
途径先行，某种程度上体现为研制的快节奏。融邦智能起步较晚，从上一年才开端研制终端设备，但包含自助棉花糖机、电子烟机等都现已先后落地，18岁辨龄处理方案也将在本周发布。
尽管如此，跨界选手也不见得对电子烟售货机有着全然达观的希望，热爱售货机的展台担任人就泄漏，切入电子烟售货机 3 年时刻但仍然更看好曾经的盒饭机等产品。他表明：
“咱们仅仅做机器，咱们跟XX品牌谈，不管下多少订单量其实咱们挣那么多钱”
04 售卖之外的幻想空间
“3.0 的时分，咱们咱们都以为设备要必须有营销才能，要具有快消的理念，要有文娱的功用。”
王涛如此解说雾盒的“新零售3.0”概念。在他看来，1.0 的设备只需求满意最根底的卖货功用，方针是以不同尺度规范满意不同场景需求；2.0 的设备则需求具有 18岁辨龄、分润等功用。
所谓的 3.0 是什么，王涛举了这么一个比方：在用户买完电子烟后便能够参与团购活动。一次性购买 10 支小烟，价格就从 39 打到 29。用户都能够挑选交际共享裂变，也能凭提货码日后在恣意一台设备上提货；或许买小烟，送套装、烟弹的优惠券。
换言之，电子烟主动售货不仅仅被迫接受出售需求，而是被赋予了主动拉动出售与转化的才能。
融邦智能也挑选了一条类似的道路，但更像是电子烟运营商服务途径。其电子烟售货机事务线名为若洇，但并不出产“若洇”品牌的电子烟，而是挑选契合自家准入规范的电子烟品牌协作。
“咱们仅仅电子烟的搬运工”
融邦智能的展台担任人如此归纳若洇的定位。一方面经过途径的体量，向上游有取得议价权，尤其是有提高品牌闻名度的新晋品牌；另一方面将结尾交由署理商维护。
某种程度上说，雾盒与融邦智能都企图“由重转轻”，但也有公司企图进一步做“重”。
展会现场，一家名为“戒吧出行”的厂商便是一个十分典型的比方，在其海报上印着硕大的“小烟拿货价低至11元，主动售货机低至15元”字样。其展台担任人后也对“价格屠夫”的道路直抒己见：
“399 元，包含一台售货机和 24 根电子烟。”
该品牌担任人向咱们详细介绍了这一形式的细节。一方面，砍掉电子烟的非必要本钱，比方将外壳工艺从喷漆改为贴纸，或是去掉空气套件；另一方面，将抽点做到比同行更低，寻求薄利多销。
他以为，当下的主动售货机打商场难的一大问题是，动辄七八百上千的本钱太高。戒吧出行则是在将价格和署理的危险压低：假如后期运营困难，也能够将售货机以 30 元卖回给公司。
05 最终
在国标、相关法规都尚不明亮的当下，其实咱们很难将主动售货机界说为电子烟商场的一个出口。但必须得说，这一形状在维护未成年、添补途径空缺、确定用户方面，现已体现出适当的价值。
