编者按：为了打造强壮的云渠道，微软斗胆从On-premise形式向付费订阅形式转型，尽管短期本钱上升，但从久远看，微软的决议方案是英明的。
前段时间，《财富》杂志将微软CEO萨提亚·纳德拉评为年度商业人物，这是一种奖励。回看微软走的路，开端时很顺畅，然后碰到许多费事，现在又回归正轨。
为什么微软能复兴？背面并非没有原因。大约5年前，纳德拉做出一些正确的决议和出资，终究协助微软在云国际取得成功。在短短的时间内，微软从静态硬件、On-premise（本地布置）出售转向根据付费订阅的云形式。
这一改变含义严重，咱们来剖析一下。
在Technology-as-a-ServicePlaybook：HowtoGrowaProfitable Subion Business（技能即服务事务辅导手册：怎么培养可盈余的订阅式服务商业形式）一书中，Thomas Lah和J.B. Wood将企业从On-premise出售形式向SaaS形式描述为“吞鱼”，便是说企业营收曲线会暂时掉到运营费用曲线之下，然后再次攀升并逾越。
当传统企业的形式发作改变，由财物收购形式向付费订阅形式改变时，这条鱼就会呈现。在改变过程中，企业连接几个季度呈现不正常，此刻营收下滑，由于原本有许多订单来自负企业，它们提早付费，现在呢？它们被循环订阅付费替代，不会提早付出巨额费用。许多大企业都曾呈现过这样的改变，比方Adobe、思科、软件公司PTC。
当企业营收削减时，它有必要向新技能新架构出资，这样才能够打造付费订阅形式。原本营收大于本钱，成果由于短期内本钱飞速上升，费用超越收入。不过不要忧虑，出资与重组能进步功率，改变完结之后，营收添加速度会进一步提高。所以咱们会看到鱼相同的曲线。
书中还说，办理团队喜爱盯着季度数据看，他们并不喜爱这条鱼。假如能避开这条鱼，他们会想尽办法避开。究竟办理层要考虑董事会、出资者、媒体、剖析师。
什么都不做是一个圈套，在高度竞赛的商场特别如此。大企业往往会沦为成功的庸才，碌碌无能，持续拥抱暂时盈余的营收形式，但这种形式终究会失利。正如Wood在书中所说的：“新进入者推翻商场，盈余的老玩家好像停滞不前，它们不愿意损坏挣钱的经济引擎，直到客户开端削减，营收开端下滑，它们才被逼采纳举动。”
微软从On-premise形式转向SaaS并不是直接完结的，推进要素有许多，在5年的时间里，微软做出一些战略性决议，在短期内投入更多费用，以求取得久远添加。
微软股价先是略有添加，到了从2014年年中至2016年年中，微软股价好像中止添加，然后才开端康复到稳定添加状况。
假如看看其时的开支与营收，就能找到这条“鱼”。
鱼两边的拱起代表费用添加，为什么添加？原因许多。纳德拉扩展开支，添加研制费用，建立服务器基础设施，组成服务性现场团队。微软深知，要向云形式搬运，有必要出资。纳德拉扔掉平板、手机，向数据中心、服务出资。
鱼的肚子代表营收下滑，当微软从产品向服务搬运时，营收下滑。不过下滑仅仅方案的一部分。2016年年中营收开端攀升，股价也开端上升。咱们该信任，在最近一段时间内，微软正在转型，并且是有方案的。
企业之所以成功，并非没有原因。它们斗胆出资，寻求久远商场趋势，占有优势，但这样做是有价值的：在短期内本钱会上升，商场会排挤。依照麦肯锡的说法，便是企业要为数字革新做方案。
这种形式不只适宜软件企业和科技企业，轿车制造商、包装消费品公司都适宜，未来公司想添加，数字付费订阅形式是底子，想建立新形式，先要完结短期出资、短期重组。现在全球都在由产品向服务搬运，相同的形式适宜一切企业。微软仅仅给我们供给一个参阅。
总归，纳德拉成功吞下这条鱼，让微软再次光芒四射。
译者：小兵手
