编者按：本文来自投稿，微信大众号“骞之和出海”（ID：BriveConsulting），作者：噗噜，36氪经授权发布。
摘要
近来，印度大型连锁超市 DMart 筹得资金409.8亿卢比（约5.75亿美元）。此次融资是由DMart 母公司 Avenue Supermarts 以 QIP（合格组织配售）的方法筹措。DMart 董事会同意发行和配发2千万股股票，由契合条件的组织买家按股权份额进行购买，然后筹得资金。DMart 是一家印度的一站式连锁超市，为客户供给根本家居和个人用品。据报道，该公司将使用这笔资金扩展其商铺网络及出资供应链并归还借款。
公司简介
DMart 是一家一站式连锁超市，由 Radhakishan Damani 创建。据 DMart 官网，DMart 旨在为客户供给根本家居和个人用品，每一家 DMart 超市都备有包含食物、化妆品、美容产品、服装、厨房用具、床上用品、浴室用品和家用电器等在内的家庭用品，价格合理，遭到顾客喜爱。DMart 连锁超市由总部坐落孟买的集团 Avenue Supermarts Ltd. (ASL) 具有和运营。现在，DMart 已经在印度11个邦的72个乡镇开设了196家商铺，零售面积达700万平方英尺。
筹资方法
DMart 此次融资是由其母公司 Avenue Supermarts 以 QIP（合格组织配售）的方法筹措。DMart 董事会同意发行和配发2千万股股票，由契合条件的组织买家按股权份额进行购买，经过 QIP ，DMart 筹措到了409.8亿卢比（约5.75亿美元）资金。在此次 DMart 的 QIP 发行中，已配发超越5%股份的已配发人名单为 LONE CYPRESS. LTD 占11.97%(占总发行量的百分比)、新加坡政府占8.48%、欧元区添加基金占5.96%、ICICI 信任蓝筹基金占5.85%。
QIP 是指合格组织配售，是印度上市公司征集资金的一种方法，开始是由印度证券买卖委员会（SEBI）指定的证券发行，之后渐渐被其他东南亚国家所选用。QIP 答应印度上市公司从国内商场筹措资金，而无需向商场监管组织提交任何预发行文件和法令文书。QIP 遵从一套相对宽松的法规，可是对分配者的监管更为严厉。为了得到被答应经过 QIP 筹措资金的资历，公司有必要依照其上市协议中规则的最低持股要求在证券买卖所上市。
此外，公司有必要契合向一起基金或配发人发行至少10％的已发行证券、不答应任何一个独自的承配人具有总债款发行量的50％以上、配发者不得与发行人有任何关系等条件。仅有有资历购买 QIP 的是合格的组织购买者（QIB），一般是具有专业相关常识和财政实力的组织。组织是否合格的出资者由掌管该买卖的证券和买卖管理组织界说。这一约束能够让 QIB 在该级别上评价和参加长时间资金商场，而没有后续揭露出售 （FPO）的法令确保。（材料来历于网络）
职业剖析
一直以来，因为印度对本乡企业的保护措施、文化差异等原因，从沃尔玛、家乐福到麦德龙，各国的大型零售商在入驻印度的进程中都遇到了许多阻止，乃至有些公司到现在仍处于亏本之中。在这种环境下，DMart 找到了当地顾客的特征，以贱价作为特征，简直年年盈余。DMart出售的产品均是无虚饰产品，去除了无含义的功用和装修，尽可能简化产品以到达保持贱价的意图。
除此之外，DMart 的开展战略并不急进，前几年印度的最大两家超市运营商印度未来零售公司和印度瑞莱斯实业公司均急速扩展，尽管门店数添加显着，可是相同添加了债款压力和危险。反观 DMart ，其凭仗对顾客特征的掌握，保持着较好的盈余才能，而且保持必定的开展速度，未曾急于扩张，削减了资金链的压力和债款危险，就这样，DMart 逐渐扩展开展，在印度零售职业站稳了脚跟。
近年来，印度 GDP 稳健添加，而收入添加是印度消费开销添加的最大动力。估计到2020年，印度总消费开销将从2017年的1.824万亿美元添加到近3.6万亿美元。而且因为经济稳步的添加，印度渐渐的变成了世界上零售业添加最快的商场之一。2018年，印度零售业到达9500亿美元，IBEF 估计2018-2020年的复合年均添加率在13%左右，因而到2020年印度零售业将到达1.1万亿美元。（数据来历：《印度品牌价值基金会（IBEF）：2019年印度零售业陈述》）除此之外，不断改变的人口结构、不断进入商场的外国零售商和不断改变的顾客品尝和偏好等要素也不断地在推进印度有组织零售商场的添加。
据报道，DMart 公司将使用这笔资金扩展其商铺网络及出资供应链并归还借款。在职业开展势态杰出的情况下，此次筹资能协助其稳健地扩展商场及规划，削减财政危险。
编 | 云晞@36氪出海
图| 投稿方供图
