编者按：本文来自微信群众号“时趣互动”（ID:SocialTouchCRM），作者：Keddy，36氪经授权发布。
依据Millward Brown发布的一项调查结果，我国企业在广告中运用明星的份额在全球排名第三位，仅次于日本和韩国。
明星代言一向占品牌营销的“C位”，我国头部明星每人大约手握10-20个左右的品牌代言，当然，这关于群众来说早已习以为常。
可是，近期关于明星代言、明星广告海报等音讯和热度均有削减，以往以明星为主的营销战略也发作了改变，取而代之的则是以产品力为中心的推行、售卖。与之相配合的还有各大直播途径卖力吼怒的主播，比方李佳琦、薇娅和行将开播的罗永浩等，和各类交际途径的KOL种草、内容营销等。
明星代言的“C位”已不坚定
关于明星代言的“C位”争议不少。有的职业大佬说，没有哪个品牌建造是寄期望于明星代言的，铁打的品牌，流水的明星代言是常态。
近期，有职业人士以为，跟着直播带货热度进步，明星代言和带货主播终有一战，品牌关于二者的终极方针都是期望带货，只不过一个链路长，垂青明星的粉丝力和营销内容衍生力；而另一个短链路，垂青即时转化，见效快。这有点相似中西医之争？
特别环境下，营销的改变愈加显着，直播带货确真实分食明星代言的重视度。这种现象催生了品牌和明星代言人之间的联系发作显着的改变，比方代言方法、营销要点和方针等。明星代言的“C位”已岌岌可危。
01品牌意识觉悟，品牌明星弱相关
近期，欧阳娜娜以新势力造型合伙人方法入职阿里，据传在阿里的级别是P8，备受热议，不少网友说变相代言请不要带上普通员工的职级。也有不少网友表达品牌在和明星协作时，以入职给title的方法渐渐的变多，但都不长，只能影响粉丝，对路人无感，甚至会引起反感。
但透过明星以入职方法来变相代言会发现，品牌和代言人的协作愈加细化到品牌的某项产品、详细事务。
从营销视点来看，这关于品牌而言，在话语权上更占优势，更能衡量明星代言人的营销作用，以欧阳娜娜入职一周后的周报来看，品牌可以较为明晰了解投入产出比；一起，以入职身份的方法和明星协作，这或许是品牌意识觉悟的第一步。大多数顾客会将明星代言人和品牌强相关，以为明星代言人是品牌拟人化的一种体现。这种幻觉关于品牌来说存在较高危险，假如明星自身发作负面新闻，形成顾客抵抗品牌，或许品牌拉黑。而这种方法某种程度上刚好规避了这种危险。
02明星让位产品，营销弱明星化
以往品牌请流量明星代言人，期望经过漫山遍野的广告和粉丝效应来到达进步品牌效应和销量的意图。结果是，这关于品牌知名度有进步，但在产品宣传上力度不行，然后给顾客带来了同质化的感觉。
代言的终极方针在于广而告之，让更多顾客知道品牌，从而了解到产品。可是面临具有必定品牌知名度和忠诚顾客的品牌来说，明星代言关于品牌销量的增加作用非常有限。一起，顾客更趋于沉着，知道品牌后，重视点在于产品，那么环绕产品功用打开的传达则是要点，明星代言人的光环需求让位产品，营销弱明星化。
渐渐的变多的品牌联合明星代言人共建内容，让明星代言融入到产品营销内容中，以产品为内容核，传递产品优势特色，以此促进优质的传达作用。
03明星有带货KPI，营销重转化
曾经明星代言人主要是拍照TVC、海报、到会活动，或许有的明星仅仅供给一张公照顾，就成为了品牌代言人。但当下，瞬息万变的互联网年代，明星和品牌的联系变得复杂和奇妙。品牌方期望明星代言人带货，和用户互动。比方上一年大火的李佳琦直播间，有不少品牌的明星代言人参加，品牌期望凭借直播短链路的方法，收成明星代言人的粉丝力，看到明星的商业价值。
那么是谁要挟到了明星营销的“C位”，无妨先看看，是什么原因促进品牌和明星代言人之间的协作发作显着的改变：
营销费用缩短，明星代言比重很高。
对品牌而言，营销预算往往是第一个收紧的，众所周知，明星代言费用贵重，在营销费用中比重很高。从当下各品牌动作来看，2020年上半年明星代言将有显着削减。
作用转化，明星代言仍旧难衡量。
明星代言往往被业界诟病是高投入但作用无法衡量的营销方法，尤其是在当下寻求作用转化的时期。品牌更喜爱可以直接带来转化的战略，比方直播带货、交际种草和内容营销。
限娱令，明星代言高危险。
疫情之下，限娱令和限籍令等方针，明星代言和环绕明星打开的营销显得过于文娱化。尽管，品牌代言是商业化行为，可是品牌过度宠粉，品牌和明星之间的协作几乎是绿叶和红花的人物装备，导致商业痕迹淡化，明星曝光过度，而显得浮躁和文娱化。
总结
直播风口下，品牌关于直播带货和明星代言的知道和功用定位愈加明晰，网红直播带货是分发途径，以产品招引顾客；明星代言是流量池，依托粉丝力转化，但流量明星不稳定，不是长久之计，终究都将回归到产品自身，拟定以产品为中心的营销战略。
不管直播仍是明星代言都是为产品带货，为品牌服务。未来，品牌将更重视产品品牌建造，明星代言的“C位”营销战略会弱化，而关于明星带货才能的查核会愈加严格。
